——达州塔沱农副产品综合批发市场采访实录

潘柏霖

  大巴山，一条气势磅礴的苍色巨龙逶迤奔腾向东渴饮而去。座落在这龙爪脚下南麓的达州，如一只振翅飞翔的凤凰，在凤凰的翅膀上，不多时，昔日的荒岭旷野，横空出世了一个占地近百亩的现代化的农副产品市场巨型“航母”。当笔者来到西外塔沱村，见到的是规模宏大的花园式农贸市场，修剪齐整的花木与市场广告宣传图语组成的围墙；走进干净宽阔的市场干道，映入眼帘的是黄色琉璃瓦与红色宣传飘带下的商铺，市场内人流涌动；进入已具规模的蔬菜、水果两大交易区，到处是堆积如山，品种繁多的蔬菜、水果，熙熙攘攘的商贩各自忙碌着，时有管理人员巡视其间，这就是塔沱市场火爆繁荣的市场景象。

目前塔沱市场已经形成蔬菜、水果两大交易区，粮油、副食交易具有一定的交易规模。市场已入驻商家500余家，日进出货物2000余吨，日成交额近150万元，年成交额5.3亿元。市场担负着达州市城区35万人口80%的农副产品消费供给，业务辐射秦巴地区5省市12地区的5500万人口。她见证了“融入成渝，联动秦巴，强工重农，兴城活商，追赶跨越，富民强市”的达州跨越式发展新思路，给达州及周边省市带来了不尽的福音。

为有商铺千万间，让秦巴人民尽欢颜

随着“经营城市”的提出，达城在未来7年内将建成拥有50万人口，城市面积达到40平方公里的大城市。同时随着“城市化率”的提高，城市居民对农副产品的品种、数量、淡旺季差消费将随之增长，这样就需要一个大型的农副产品集贸市场。达州是农业大市，资源丰富，要实现达州的跨越式发展，必须大力调整农业产业结构，变达州名优农副产品资源优势为商品优势，这样急需一个大型农副产品集散中心。省委书记张学忠来达视察时强调指出：“达州应依托丰富的农副产品资源优势，加大和周边地区特别是重庆市的市场联系，切实推进‘流通活市’战略，促进达州经济的快速增长。”这无疑为达州市农副产品经营基础设施建设注入了强大的推动剂。

达州市视点传媒公司以此为契机，为了实现市委、市政府提出的“培育市场航母，打造船队，构建秦巴地区商贸中心”战略公司自取得塔沱市场的建设和营运资格后，公司一班人按照市委、市政府对市场的定位要求，东去上海、浙江，北上西安，南到广州、深圳，西往成都、重庆等地考察农副产品市场建设运作情况，决定塔沱市场具体建设目标为：“大规模、高档次、智能化、绿色环保型”，“集电子商务、检验检测、储藏保鲜、办公自动化于一体的大型农副产品物流中心”。公司斥资8500万元，在达州新区塔石路打造这一达州历史上规模最大的农副产品批发市场“航空母舰”。建设施工中，严格按照法规，同时加快速度，仅用了132天市场便全面封顶，创造了让人惊讶的“达州速度”。

当问及“达州速度”是怎样诞生的，视点传媒公司董事长、总经理郝成棋动情地说：除建设者奋战，业主实力，各方支持外，特别是党政关怀。他讲到了，市委、市人大、市政府、市政协以及市级有关部门、通川区党委政府的领导无数次来到塔沱市场调研，指导工作。“许多人对我说，塔沱市场早几个月建成晚几个月建成没多大区别，劝我用不着这么拼命，也用不着把自己逼得这么紧。但我想，干任何事业，就是要去拼、去抢、去争。如果当初塔沱市场便抱着等一等、看一看的心态去搞建设，也许直到今天，塔沱市场还只是一张白纸。达州的跨越式发展需要我们流血流汗，达州人民以及秦巴人民奔小康需要我们流血流汗。打造这么一个‘达州速度’，值！”

法治与人文一体，引凤与硕果齐收

达州市视点传媒有限公司下属有塔沱市场管理中心，现有员工56人，其中高级技术职称1人，中级技术职称3人，大专以上文化45人。市场管理中心遵循“以人为本，精心呵护，诚信经营，做大做强”的市场经营理念，严格以“老老实实做人，踏踏实实工作，扎扎实实服务”规范员工言行，高水准的职工素质，科学化的管理运作模式，法治与人文关怀并重，优惠的入市条件，先进的企业文化打造了市场的繁荣。

塔沱市场是市政府重点公益项目，享受市政府有权决策的多项优惠政策，公司充分利用“边际贡献定价法”理念，积极“造市”，采取“无利”原则吸引足够的客流量，增加成交额，对包括摊位费、管理费以及各种有偿性服务的收费进行减免，客观上降低了售卖双方经营成本，构筑了优惠的入市条件和良好的信誉。

“我们的市场坚持‘企业办市场，市场企业化’的运作模式和‘公司+市场+基地+农户’的运行机制，计划用2——3年时间通过合同、协议等方式建成农副产品基地100个，注册自己的农副产品品牌10——20个，到那时塔沱市场将成为拥有自己的基地、品牌、物流配送中心、营销载体（市场）的农业产业化龙头企业，成为达州商贸流通领域的排头兵。投入营运后的塔沱市场现与兰州、成都、阿坝等蔬菜基地签订了供销协议，与重庆盘溪果蔬市场、成都农产品中心市场对口结成伙伴市场，与金堂、彭州等农业产业化基地对口结成伙伴基地。还将与全国知名的大型农副产品市场、农业产业化基地，对口结成战略联盟，定期或不定期地为经营户洗脑，定期或不定期地举办秦巴农副产品展销会、秦巴酒会，以在塔沱市场创造更多更好的商机。”董事长、总经理郝成棋如是说。

塔沱市场依法管理有序，在产品质量方面严格执行进货检查验收制度；在交易方面，以自愿、诚信原则，要求明码实价，公平交易，自由选择，尊重人格，还充分发挥举报有奖制度，营造良好的交易氛围。市场还设有电子交易平台，农产品销售信息查询中心和网络交易中心。独设川东首屈一指的农产品检验检测系统、储藏保鲜系统。在物业管理方面，配置全天候红外线监控及硬盘录像系统，保安24小时巡逻，消防设施齐全，24小时及时清理外运垃圾；停车位宽大，专人指挥，有序停放；市场内绿化由专业人员养护和管理。市场还开设托幼、商铺维修、装修中介、商铺保洁、商铺托管等服务，严格执行高标准的物业管理方式。

在管理方面，还十分重视人文关怀，市场配有宽敞、舒适的经营户公寓；公司开通24路直通市场内专线车，农村信用社入驻市场，为商户解决了后顾之忧。

市场营运后，每年将斥资50万元，对市场进行整体包装和宣传，不断提升人气和商气。还聘请院校、职能部门的专家、教授定期或不定期举办各类农副产品生产、经营讲座。每月定期召开市场商户座谈会，广泛听取意见，与客商真诚交流沟通，协商解决办法。急客商之所急，积极组织人员为其排忧解难。在蔬菜市场刚投入营运时，一位叫符光春的商户一次性进货胡萝卜、大蒜等300多吨，由于租用场地受限，不得不把货物堆放在棚区外，当天傍晚乌云密布，不久大雨将至，市场管理部知情后，迅速组织快速购回价值3000多元的棚布40多床，大家一齐动手，为其遮盖货物，使其免受了重大损失。此情此景，符光春硬要宴请市管部人员，却被婉拒了。他逢人便说：“市场管理人员真好呀！”

西瓜批发商钟奎说，到塔沱市场来经营，先是看重旺铺价廉，来了几个月，最大的感受就是交通方便，进出货方便。同时觉得市场环境好，管理有序，宣传也搞得不错。以前在朝阳水果批发市场经营，汽车拉货进来极不方便，无形中增加了许多成本。那时，只要是进货的当天，整夜整夜无法睡觉是经常的事。现在好了，车子直接拉拢门市边，一会儿就下完。运货的也高兴，我们也少费神。我现在主要经营黑美人、黄金瓜、西红宝这些高档西瓜，高峰期间，从广西一次进七、八吨货，一天就卖完，经营情况比以前好得多。

水果批发商田龙敏说，我做生意30多年了，做水果生意也有10多年了，感觉今年是这十多年来经营状况最好的一年。以前4、5月是水果淡季，本来都想关门，但没想到今天的销售还是这样好，就拿枇杷来说，每天从塔沱市场销往全市各地的就达到20多吨，这在以前想都不敢想。以前以为塔沱市场“联动秦巴”是句空话，没想到市场建起之后，周边开县、垫江、平昌、镇巴、涪陵、广安、南充这些商家都到这里来进货了，最远的还有湖北、陕西的。这的确是塔沱市场的功劳。

塔沱市场因此赢得了以下殊荣：2004年5月被省质量技术监督局评为“重质量、守规则，共铸诚信”单位；2004年6月，塔沱市场代表达州中心企业在人民大会堂参加全国中小型服务企业展览；2004年6月，被中国农业银行四川省分行评为AAA级信用单位；2004年7月，被评为达州市农业产业化龙头企业；2004年9月，全省发改委系统经贸流通工作会议，市场负责人作为唯一企业代表在会上作经验交流发言，并指定塔沱市场为省样板市场供与会代表参观；2004年，塔沱市场被列为国家发放委重点扶择市场。

先进的市场培育理念，优惠的入市条件、良好的交通区位优势，宽敞的交易场地，良好的声誉和知名度，先进的经营理念和管理模式，良好的服务、可持续发展战略，为引凤栽好了梧桐树，筑好了巢，引来了商贾云集，促进了市场繁荣，并将带动秦巴经济入海远航。